Выступление известного юриста Андрея Гольцблата стало одним из ярких событий на прошедшем форуме Genesis. Спикер рассказал, как построить успешный юридический бизнес на основе рабочих стратегий, на какие показатели рынка нужно ориентироваться и как избежать ошибок. Написали статью с краткими выжимками из выступления Андрея Гольцблата.

Рассмотрим основные критерии успешности бизнеса, чтобы каждый мог применить их к себе:

Я попробовал оцифровать успешность по экономическим критериям. Ведь так или иначе все мы хотим зарабатывать.

Выручка

Совокупные поступления от оказания юридических услуг. По моей личной оценке российский рынок на сегодня находится в параметрах — от 100 млн до 5 млрд и выше выручки в год. Именно на такие границы нужно ориентироваться, если вы хотите говорить о себе как об успешном бизнесе.

Маржинальность

Относительная прибыльность бизнеса в процентах от выручки. Она может быть рассчитана в целом по фирме или отдельно по командам и практикам.
Статистическая маржинальность, которая позволяет говорить, что вы успешны, — 25−30%. Это не только мои выводы, но и оценки исследований, в том числе и гарвардских.

Если маржинальность будет ниже 25−30%, вы не сможете инвестировать достаточно средств на рост и развитие бизнеса. То есть в этом случае один из пунктов успешности сразу выпадает.

Часто мои студенты говорят о 40−50% маржинальности. Только при этом выясняется, что в фирме текучесть кадров из-за низкой оплаты специалистам. Получается, что у компаний с маржинальностью более 30% расходы нерыночные.

Выручка на одного юриста

Важный критерий показателя производительности труда — отношение годовой выручки юридической фирмы к среднесписочной численности юристов.

Сегодня российский рынок годовой выручки на одного юриста находится в пределах — от 10 млн до 30 млн рублей. Именно к таким показателям важно стремиться.

Прибыль партнера

Этот показатель важен, поскольку партнеры участвуют в распределении прибыли. Параметры российского рынка — от 10 млн до 100 млн выручки в год.
Оценить прибыль на партнера в российском рынке, как объективный критерий эффективности бизнеса, довольно сложно. Это связано с тем, что в России нет классических партнерств, где этот критерий используется как один из показателей успешности.

Я считаю, что стратегия — необходимое условие для развития успешного бизнеса. Расскажу, как работает и зачем нужна стратегия, как она помогает прийти в ту точку карьеры, которая позволяет сказать: «Да, я успешен, состоялся, признан и узнаваем».

По моему мнению, стратегия это:

Из каких элементов состоит стратегия

Чтобы сформулировать элементы стратегии, нужно обсудить их с партнерами. Если их нет, нужно попытаться самому сформулировать стратегические цели.
Основные элементы стратегии после постановки цели:

Прибыль должна быть основной стратегической целью бизнеса. Она позволяет расти, развиваться и зарабатывать, реализовывать иные стратегические цели. Размер выручки и прибыли формируется амбициями и психотипом лидера или лидеров: кому-то нужны миллиарды, а кто-то удовлетворен миллионами.

Иные стратегические цели:

Рассмотрим, как это работает.
Например, вы хотите войти в топ 10 юридических компаний России в судебных спорах. Как только вы сформировали эту цель, возвращаемся к элементам стратегии:

После формирования цели, используя элементы стратегии, вы можете выстроить дорожную карту или путь к успеху.