Илья: Если смотреть масштабно, то всё началось ещё в студенчестве. Я просто пришёл в СРО, сказал, что очень хочу работать у арбитражного управляющего. Стартовал с позиции курьера и уже после стал помощником управляющего. Как сейчас помню, моим первым заданием было купить картридж. А вот второе уже посерьезнее: меня отправили в суд отказаться от кассационной жалобы. На вопрос судей «Понимаете ли вы последствия?» я честно ответил: «Нет, я студент». И эти трое дядюшек начали мне всё объяснять и рассказывать.

В 2014 году я уже стал управляющим. Тогда мы работали исключительно на «сарафане». Это давало стабильный поток крупных клиентов и интересных процедур.

Именно так. Статус был обоснован исключительно кейсами. В 2023 году я понял, что дорос до «сольной карьеры» и ушёл от партнеров в свободное плавание. И тут стало… «прохладно». Я понял, что потерял огромный ресурс. Привычная система, где клиенты приходили сами, перестала работать, и я осознал: нужно срочно нарабатывать социальный капитал.
Тогда и пришла идея завести Telegram-канал. Не для хайпа, а чтобы транслировать полезный опыт. Я видел, что мои кейсы вызывают интерес у коллег, и решил масштабировать эту коммуникацию.

Илья: Началось с того, что я стал проводить мероприятия в рамках канала. Первый круглый стол мы устроили на теплоходе в Питере. Потом были встречи в офисе. И однажды ко мне пришли ребята с запросом сделать крупную конференцию для юристов. С ребятами мы познакомились как раз благодаря каналу. Я увидел, что в Москве проходит встреча «Конфа о конфах», и поехал туда с целью изучить, как организовать свое собственное мероприятие. И уже там выиграл билет на форум по маркетингу для юристов.

Знаешь, как к знаку не отнесся. У меня наоборот перед каждым крупным событием включается жуткое сопротивление. Сидишь и думаешь: «Зачем я туда еду? Что мне там дадут?». Но я живу по правилу: «Никогда ничего не бывает зря, ты в любом случае будешь в плюсе». Энергия и знакомства, которые ты забираешь с мероприятий, окупают всё.

Честно признаюсь, на «ГЕНЕЗИС» я слушал не так много спикеров. Но были вещи, которые пробили наповал.

Во-первых, один из спикеров сказал фразу: «Если у вашей юридической компании нет оборотов в 100 миллионов рублей в год - у вас нет юридической компании». А я как раз строил свою практику, ушел из компании, где было принято по-другому. И тут такая планка!
Во-вторых, изменилось мое восприятие построения основ бизнеса.

«Есть метафора про завод. Ты смотришь на завод и думаешь, что его главная задача — просто работать, выпускать продукцию. Но на самом деле то, кому ты будешь это продавать, кто привезёт сырьё - это гигантская ключевая составляющая его работы. И без неё завод просто встанет».

Для меня это был мощнейший инсайт. Я понял, что маркетинг — это не просто какая-то «лапа», которая загребает клиентов и тащит в компанию. Это огромная машина, это половина деятельности бизнеса, если не больше. Потому что одно дело — помогать людям правильно и хорошо, а другое - распространять сведения о том, что ты можешь делать это хорошо.
Там же, на «ГЕНЕЗИС», я познакомился с маркетологом, которая помогла мне структурировать цели и выстроить дальнейшую стратегию продвижения бренда.

Выстроить конкретную причинно-следственную связь сейчас сложно, но в целом могу сказать, что результаты однозначно есть.

Мы выросли почти в три раза по количеству проектов за полгода.
В июле 2024 года мы основали бренд «Мощонский и партнёры». Интересно, что сайта у компании до сих пор нет. Мы работаем исключительно через Telegram-канал и личные коммуникации.

Появились люди, которые, впечатлившись тем, что я транслирую, сами приводят мне клиентов.
Сейчас, глядя на свой тайминг, я вижу, что львиную долю времени уделяю именно маркетингу. На операционку уходит от силы пара часов в день, остальное — переговоры, записи подкастов, работа над контентом.

«Это как накопление энергии. Ты «разбухаешь», становишься больше, и в эту воронку начинает засасывать и клиентов, и партнёров».

На самом деле я человек довольно хаотичный. В этом и есть главный внутренний конфликт, который я решаю через дисциплину. Я осознаю свою склонность к хаосу и выстраиваю системы, чтобы его компенсировать. Спорт, тайм-трекинг, планирование - всё это попытки структурировать энергию.
У меня трое детей, скоро четвёртый. Если говорить о ценностях, то это семья и работа. Звучит тривиально, но это правда.
Что касается хобби - эндуро, сноуборд, вейк-серф, спортзал. Это способ перезагрузки. Часто я езжу кататься один. Это даёт возможность отключиться от рабочих процессов и вернуться с новыми идеями.

Для меня это завершение цикла. На прошлом форуме я сидел в зале и задавался вопросом: «Кто эти люди на сцене? На каком они уровне?». Появился внутренний запрос: «Я тоже хочу туда».

Круг должен замкнуться. Я начал свой путь осознанного маркетинга с этого форума, а теперь возвращаюсь туда в качестве спикера. Это не про пиар, а про закрытие гештальта. Путь героя: вернуться в ту же точку, чтобы начать новый этап.

Я не езжу на мероприятия за теорией. Теорию можно и в Интернете почитать.
«Я еду за зарядом энергии и за тем, чтобы достать что-то из подсознания. Ты попадаешь в пространство, где все говорят на твоём языке, понимают твои боли и поддерживают цели. Это лечит профессиональное одиночество».

Знакомства на мероприятиях дают инсайты, которые не получить из книг.

«С каждой поездки ты увозишь не конспект, а рюкзак энергии и новых смыслов. Даже если едешь через сопротивление — в итоге всегда оказываешься в плюсе».

Глобальная задача - масштабироваться, не застревать на месте. Но помимо компании, которая помогает зарабатывать деньги, в планах реализовать два некоммерческих проекта.
Первый связан с просветительской деятельностью в сфере банкротства и финансовой грамотности.

Второй проект - развитие сообщества «Дигесторум». Хочу, чтобы это была не просто лента с подкастами, а настоящий агрегатор взаимопомощи для коллег. Чтобы те, кто только заходит на этот сложный рынок, чувствовали поддержку.

Меня часто спрашивают, зачем я езжу на мероприятия и какая в них польза. Порой даже вступают в полемику и пытаются убедить меня в том, что это бесполезное занятие. Я считаю, что эта история про «красоту в глазах смотрящего». Если ты едешь получать пользу — ты получишь. Если ты едешь, чтобы тебе доказали, что это полезно, — ты разочаруешься.
А закончить я хочу такой фразой:

«Если ты веришь, что у тебя все получится, то так оно и будет. Если ты веришь,что ни на что не способен-так оно и есть».