Герман: Про успешность я бы пока поспорил, до многого еще не дошел, все впереди! Мне 31 год. Мы IT-юристы из Петербурга. Сопровождаем крупный и средний бизнес по IT-вопросам, регистрации интеллектуальной собственности. Работаем с «Газпромом», начинаем работу с «Норникелем» и вообще работаем со многими крупными компаниями. Интересно, что клиенты выходят на нас через сарафан и контент, без каких-то определенных «связей».

Компанию «AG-Legal» мы открыли вдвоем с партнером — Анной Романовой. В команде сейчас 22 человека, из которых 16-юристы.

Герман: Честно? Я не знал, на кого идти учиться. Родители сказали: «Если не знаешь, иди на юриста. Чем бы ты ни занимался, юридическое образование пригодится». Ну я и пошёл.

Куда ты пошел работать сразу после университета?

Герман: Я долго не мог найти нормальную работу. Полгода поработал в АСВ (агентство по страхованию вкладов). За это время понял, что найм — это не мое.

Как ты выбрал нишу? Почему IT?

Герман: Я ее не выбирал, она сформировалась через запросы клиентов. Поначалу, когда мы объединились с Аней, брали все подряд: любые дела, любых клиентов, включая физиков. Но была идея фикс — работать без судов. Я не люблю суды…

Мы сделали лендинг, позиционировались как эксперты по сложным нестандартным договорам. Сейчас понимаю, что позиционирование было так себе. Кто вообще клиент на «сложный договор»? Обычно людям нужен простой шаблон за 5 тысяч рублей, который может сделать почти любой юрист.

Но постепенно к нам начали обращаться клиенты, и самый частый запрос был из IT: какие-то сервисы, SaaS-решения, где действительно нужен нестандартный договор.

Расскажи про своего партнера Анну Романову (спикер Генезис 2026). Как вы стали партнерами? Как распределяете роли и ответственность? Как сохраняете успех сотрудничества?

Герман: Мы вместе учились в СПбГЭУ (Финэк), потом вместе поступили на бюджет в ВШЭ (Высшая Школа Экономики, Спб). После выпуска мы пошли разными дорогами: я находился в поиске работы, пробовал развиваться один. А Аня, проработав три года в адвокатском бюро, уехала на полгода в Тайланд.

После возвращения Ани, мы решили попробовать вместе, потому что оба не могли найти работу. Все обговорили, заключили простенькое партнерское соглашение, где зафиксировали «сколько мы не расстаемся, сколько пробуем и никто не ищет работу», так начался наш совместный путь в бизнесе.

По поводу распределения ролей и ответственности. Поначалу все было очень сумбурно и непонятно, каждый занимался всем. Когда стало получаться, мы разделились по направлениям: Аня отвечала за практику интеллектуальной собственности, я за сопровождение компании и за налоговые практику. Сейчас Аня отвечает за производство и пиар, я — за маркетинг, продажи и финансовое планирование.

Успех нашего сотрудничества в том, что мы очень разные. Я визионер-фантазер, генератор идей, но мне часто не хватает сил, усидчивости и дисциплины, чтобы реализовывать эти идеи. Аня наоборот: про дисциплину, контроль и порядок. Мы классно друг друга дополняем не только компетенциями, но и человеческими качествами.

Еще у нас есть традиция: когда возникают какие-то недопонимания и недовольства, мы не копим обиды, а все проговариваем друг с другом. Да, это может быть не очень приятный разговор, но после мы всегда находим решение. Мы знаем особенности друг друга, принимаем эти особенности и много-много разговариваем, чтобы найти компромисс в любой ситуации.

Помнишь своего первого клиента?

Герман: Да, это был ключевой клиент — «дочка» одной из крупных страховых компаний.
Я сидел в чате стартаперов, увидел запрос: «Посоветуйте IT-юриста». Написал в личку, выяснил, что им нужен юрист в штат. Я им говорю: «Не надо штатного, мы лучше. У нас команда, мы не болеем, у нас нет больничных и налогов». В итоге провели 3-4 долгих созвона, бесплатно отрисовали весь их бизнес, подготовились. Через 2-3 месяца обсуждений заключились на абонентку.

Расскажи, как же произошел тот рывок, благодаря которому о вас стали узнавать?

Герман: В 2022 году, когда началось СВО, у этого же клиента возник большой запрос по налоговым льготам для IT. Мы глубоко разобрали тему, сделали классный материал и выложили на VC.ru. Это был, наверное, лучший материал в интернете. Он взлетел, стал первым в Google и Яндексе, собрал 110 тысяч просмотров и к нам посыпались обращения.
И тут мы подумали: «Мы не умеем продавать, но давайте хотя бы собирать подписчиков в Telegram». Зарегистрировали канал — пустой, без аватара, без постов. Утром смотрим, 400 подписчиков пришло в канал. Потому что контент был суперполезным, а информации мало.

Так мы начали развиваться. Писали экспертные статьи на VC.ru - многие набирали по 15-25 тысяч просмотров. Вели Telegram. В первый год выросли чисто на контенте. Наша команда тогда состояла всего из 3 человек.
«Мы начали в COVID, а выросли в СВО»

А были моменты, когда хотелось все бросить?

Герман: Конечно. Почти каждые три месяца, я думаю: «Все, хочу бросить, ничего не нужно». Бизнес — это стресс.
Мы росли быстро: в 2022 году появился первый сотрудник, через три года — 22 человека. Мы набирали людей быстрее, чем они нам были нужны, из точки «куда хотим прийти». За три года мы выросли не только командой, но и в прибыли, примерно в 3,5 раза. Но в минусах тоже бывали, поэтому бизнес — это постоянные эмоциональные качели.

Расскажи про факапы. Это мотивирует тех, кто думает, что только у них все идет не так.

Герман: Факапов было много. Например, мы долго консультировали клиентов бесплатно, тратили кучу времени, чтобы понравиться, а они просто уходили или пропадали. Получали услугу и не платили.
Еще один урок, который мы усвоили:«нужно расставаться, когда кажется, что нужно расставаться». Был сотрудник, который вроде закрывал задачи, но было что-то не то: по ценностям, по взглядам. Я не мог просто прийти и сказать: «Ты мне не нравишься». В итоге, все равно пришлось расстаться позднее. И все это вылилось в скандалы, претензии, отразилось на команде и на бюджете.

Можно ли сказать, что ты относишься к коллективу как к семье?

Герман: Нет, мне не нравится сравнение с семьей. Семью не выбирают, с родственниками не расстаются, даже если они тянут назад. Мне ближе сравнение со спортивной командой.

«В спортивной команде все друг друга поддерживают, но если кто-то не тянет — он выбывает, и команда становится сильнее».

Команда идет к одной общей цели. И я эту цель им показываю. Я провожу обучения для сотрудников, я сам детально изучаю каждый вопрос, если возникли проблемы. Например, у меня сломались продажи и если это не починить, то все, мы обанкротимся. Я изучаю вопрос, исправляю и личным примером показываю как это должно работать. Я не верю, что можно «с улицы» найти супер вовлеченного человека. У меня есть такие в команде, но они становятся ими спустя год или два работы со мной. Потому что любой новый сотрудник — это новый сотрудник, которого нужно обучать.

Кого бы я ни взял, он придет ко мне, и он не поставит мне продажи, потому что он не знает продукта, не знает процесса, не знает моих клиентов, не знает, почему покупают. Какая бы у него ни была большая подготовка, он может повлиять и что-то улучшить, но создать с нуля точно нет.

Раз уж мы затронули тему семьи, расскажи немного о ней и своих увлечениях.

Герман: Моя семья — это жена и ребенок 2 года 10 месяцев. Мой сын учит меня радоваться простым вещам и не бояться ошибаться. Я завидую, как легко он находит повод для улыбки и как настойчиво учится ходить и что-то делать сам. Падает - встает, снова падает, но не сдается. По логике, упал, больно, зачем опять? А он продолжает. В бизнесе также: мы набиваем шишки, но встаем и идем дальше.

Каких-то определенных хобби у меня нет, но я люблю собирать друзей у себя дома. А вообще бизнес — это и есть мое хобби.
Мыслями я всегда в работе, даже когда отдыхаю. 60-70% контента, которого я так или иначе потребляю, это все, что связано с бизнесом. Нужно постоянно быть в контексте, иначе, мне кажется, невозможно прийти к результату.

Любой сверхрезультат через сверхусилие. Сверхусилие — это если я 15 часов в сутки уделяю бизнесу. Когда собираемся с друзьями, мы также обсуждаем бизнес. Когда ты пропитываешься этим, тогда ты даешь результат. Ты становишься лучше, сильнее и так далее.

Что тебя мотивирует и вдохновляет?

Герман: Меня мотивирует цель. Я не хочу быть юристом. Хочу быть предпринимателем и меньше заниматься операционкой, больше — стратегией. У меня есть образ: «компания с выручкой 300 миллионов в год и командой 50–60 человек». Я всегда ставлю цифровые цели.

В начале интервью ты сказал о том, что не считаешь себя успешным человеком. Почему? Что тебе не хватает для того, чтобы гордо об этом заявить?

Герман: У меня есть сформулированная цель успешности, я о ней уже сказал. Мы пока низкие по прибыли, то есть. по личному доходу, чтобы говорить об успехе. У всех свои ориентиры, я смотрю на тех, кто выше. И вообще мне кажется, что когда ты сказал про себя «я успешен», то ты умер, твой рост остановился. То есть даже когда, я достигну этих показателей, я не буду говорить, что я суперуспешный. Я поставлю новые цели и пойду дальше.

Поговорим о твоем участии на форуме «Генезис». Ты уже второй год подряд поддерживаешь форум как партнер и выступаешь в качестве спикера. Зачем тебе это?

Герман: Во-первых, для меня выступление — это выход из зоны комфорта, это рост, потому что, честно говоря, страх выступлений у меня еще есть. Во-вторых, это важный критерий с точки зрения бизнеса: так ты транслируешь клиенту, что вы лучшие и обосновываешь почему.
В общем и целом, посещение форума — это отличный способ быть в контексте. Понять, у кого какие инструменты работают, а какие нет. Пообщаться со спикерами, получить персонализированные советы.

Я всегда беру максимум от таких мероприятий. На прошлых форумах рекомендации спикеров помогли мне разобраться в тех вопросах, которые меня волновали. Я получил ответ, подумал «это же гениально» и адаптировал под себя.

Ответь, пожалуйста на вопрос: что ГЛАВНОЕ ты понял за все время своей предпринимательской деятельности?

Герман: Главное — не сдаваться и не бояться. Страх, конечно, вещь которую просто так не выключишь, но я всегда пытаюсь с ним бороться, представляя худший сценарий развития событий. И когда понимаю, что даже при таком сценарии я ничего не теряю, мне становится легче идти в эту историю.

А еще я вспомнил про такой факап. В ковид, когда начали отменять поездки и путевки, я решил, что буду защищать туристов. Три месяца я делал сайт, идеальные тексты, дизайн, логотип. Запустил, пошли заявки, а через неделю вышло постановление, что деньги можно не возвращать. И я тогда такой: «Блин, не надо сильно стараться. Лучше грязно, чем никак».

И в завершении нашего интервью, скажи, какая главная ценность в твоей жизни?

Герман: Наверное, главная ценность, что я живу свою жизнь. Я часто ловлю себя на мысли, что именно я управляю своей жизнью, то есть я работаю, потому что я сам решил работать. Даже если я делаю то, что мне не нравится — это мой выбор.

Я бы сказал, что у меня слабая дисциплина и сила воли, я не могу себя превозмогать. И если нужно делать то, что мне не хочется, я скорее всего не сделаю или засаботирую.

И получается, то, чем я занимаюсь, и то, сколько я работаю по времени, это все только потому, что мне это нравится, мне это интересно, мне это хочется. Когда я начинал бизнес, у меня была единственная мотивация, чтобы я не работал. Я работаю, я устаю, я не люблю свою работу периодами и это нормально!

Мне кажется, что бесконечный поиск себя, ради того, чтобы найти дело по душе, где, как говорят “ты не будешь работать ни дня” довольно иллюзорная история.

«Иногда нужно просто остановиться и бить в одно, и в этом одном находить хорошее».

Герман, я заметила одну тенденцию в нашем интервью и хочу сказать, что ты самый яростный фанат своего дела. Потому что какой бы вопрос я не задала, ответ на него всегда заканчивается “о работе”.
Благодарю тебя за интервью. Увидимся на форуме «Генезис 2026».